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创业公司寻求企业融资,如何与投资人如何进行谈判?

来源: 募融网 发布日期: 2018-10-29 浏览量: 767 赞: 0

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融资的道路上,一路过关斩将终于到了与投资方面谈的一步,如何在这一步里脱颖而出,那就必须出奇制胜。下面我们来谈谈几大谈判技巧

融资谈判技巧一:衣着得体,足够的谈判诚意

得体的穿着打扮会给你额外加分。在商务场合里面,面谈投资人之前要注重仪表,选择一套适合自己风格的,正式的商务装,这样可以给投资方留下良好的第一面印象。良好的形象树立起来后,就是对投资方进行了解,所谓知己知彼,百战百胜。最基本的应该是了解投资方的投资领域,以及之前投资过的案例,去收集整理一些关于投资方的资料,了解对方的投资喜好,这样会对自己融资有一定的帮助。

融资谈判技巧二:简洁清晰的阐述方式

进行到第二部就是面谈过程。面谈过程往往有时间限制,在这一过程中最好控制好自己展示和阐述的时间,在合理的时间内安排好自己的步骤。这一点非常关键,清晰的阐述让人过耳不忘,说清楚自己项目进展的程度,融资的方式,需要多少融资金额,在阐述过程中需要代入到投资方的角度来思考问题,他会在意什么,会对哪一方面有兴趣了解,哪一方面能让你和其他项目方区分开来,这都是需要考虑的。最后可以告诉投资人自己项目的未来前景规划,如果和投资方的战略定位一致,很可能就对你产生了兴趣。

融资谈判技巧三:巧用数据,态度不卑不亢

阐述过程中巧用数据说话,很多时候投资人会问及商业运营模式,有时候用数据来说话也是一种很好的方式,数据会让人更有信服力,通过这些数据投资方会更好的判断你的项目是什么状况和进展,如果符合投资方期望,就会对你产生投资的兴趣。

通过以上三大点描述,大家对谈判过程中的技巧是否有了一定的了解。这些技巧可以切切实实地运用到谈判实际场景中,希望对你有所帮助。

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