募融网,企业融资,项目融资,天使投资,融资,投资

募融网>资讯>如何高效撰写商业计划书?商业计划书都有哪些模块?

如何高效撰写商业计划书?商业计划书都有哪些模块?

来源: 募融网 发布日期: 2021-03-18 浏览量: 62 赞: 0

商业计划书是创业者在融资过程必备的商业文档,那一份商业计划书究竟包括哪些内容,该如何写呢?我们每年为大量的创业公司撰写商业计划书,获得融资。今天,在这里我想用一篇文章教会你如何写好商业计划书,快速获得融资。

首先,创业者需要知道撰写商业计划书的目的是什么。撰写商业计划书的本质应该是帮助投资方更加快速了解你的项目,并且做出投资的决定。所以,创业者在撰写商业计划书时就应当将项目地想换信息都能够向投资方呈现出来,同时又能够凸显项目的优势所在。

投资方,商业计划书,BP,创业者,项目

一份标准的BP通常都有哪些模块?募融网将BP梳理为8个模块。下面,募融网就来讲撰写BP的8个模块都来一一梳理一遍。

一个标准的商业计划书,一共包括八个模块,接下来我向你一一介绍:

BP的第一部分:对目标用户的需求痛点进行分析

创业的过程其实就是通过自己的产品或服务来帮助用户解决对应问题的过程。所以,在你的BP的一开始就应当展开对创业项目试图解决的什么问题进行讲解。我们看到了什么样的发展机会?在这个机会下的需求场景中,对应的是什么样的用户人群画像?这些人群画像的属性是什么?都有哪些需求痛点的存在?当前用户的需求痛点是如何被满足的?

例如:你想要开一个奶茶店品牌,那么在你的BP种就应当将这个奶茶店的用户群推以及这些用户群体中有哪些需求是尚未被满足的列举出来。是口味的多样化还是价格的偏好等等因素。在商业计划书中这部分如果是通过PPT呈现的,那么内容只需要1-2页就够了。

投资方,商业计划书,BP,创业者,项目

BP的第二部分:你能提供的产品或服务解决方案

在这一章节中,创业者需要针对第一部分所挖掘到的用户需求痛点,从产品、服务上给出相对应的解决方案。在这部分呈现出你的产品或盈利模式是什么样的?项目的核心价值点在哪?

例如:今天我们可以看到很多所为的“网红”奶茶,他们的核心价值就在于“网红优势”,通过利用“网红模式”的互联网(社交网络)+口碑+购买心理/从众心理等因素来吸引大量的消费者对该品牌的关注。相信很多年轻的小伙伴们经常会在朋友圈中看到朋友会在消费“网红奶茶”后不由自主地在朋友圈中打卡、炫耀等,那么这些因素都将有可能成为你想要的花费2个小时去排队消费的动力。

当大部分用户对这些网红奶茶有了一定的认知和期待之后,这些奶茶店又开设了外卖业务,更深层次打开了销售渠道,迅速触达到大量的消费者,占领消费者的心智。

在产品或服务的解决方案这部分,我们可以通过图形矩阵的形式展现出你的产品或业务规模,刚投资方能够有一个更加直观、具象化的感受,在ppt的呈现上一般在1-2页就够了。

投资方,商业计划书,BP,创业者,项目

BP的第三部分:对市场环境的分析

创业者需要向投资方表明,我们所处的这个市场领域的规模到底多大,未来的行业前景如何,会呈现出什么样的发展趋势。在这里,我们需要向投资方展现出行业现在的规模是什么样的规模,在未来的增长趋势大致是什么样的。只有相当的规模和趋势的市场才能够引起投资方对项目的关注。

对于我们对市场环境的分析应当重点以数据的形式来展现,可以通过一些市场分析工具或行业研究报告中的数据信息来讲自己对该市场分析因素雷剧出来。例如:《XXX数据分析报告》中的数据显示前5年,该行业领域的市场规模和增长趋势是什么样的?你对该行业领域在未来5年的市场规模的增长大约在多少,并且列出依据,在这里只需要1页PPT内容就可以了。

投资方,商业计划书,BP,创业者,项目

BP的第四部分:行业竞争环境分析

这里所提到的是,在这个行业领域中除了我们会在市场中出现以外,还存在哪些同行企业或品牌?需要注意的是,在这里所呈现的不仅仅是每个精准对手的基本情况介绍,而是需要重点突出我们的项目与这些竞争对手之间都有哪些差异化的优势,这是投资方所关注的点,就比如网红奶茶中有喜茶、一点点、coco等等奶茶品牌,他们被热捧的理由也是其差异化的奶茶产品、服务以及商业模式。在这一部分的内容展现在ppt上也只需要1页的内容。

投资方,商业计划书,BP,创业者,项目

BP的第五部分:企业项目的运营现状

在这个模块下需要表现出,我们的项目从开始到现在的进展是在哪一阶段了?比如:产品、用户数、销售额、利润率等,这些因素都需要通过数据表来向投资方呈现。这里的内容可以想投资方透露的信息是我们的运营效率。在这一个部分需要1-2页PPT内容来呈现。

投资方,商业计划书,BP,创业者,项目

BP的第六部分:企业对项目未来的规划

前面向投资方说完了企业的运营状况之后,紧接着就是对企业项目在未来的规划和想法的呈现了。包括在一个时间段中,企业对用户数增长的预期,对销售额的预期,以及对产品研发迭代的规划,同时还可能包括企业组织结构或团队在未来增长的情况。这个部分在规划的同时也引出下面对融资资金的需求。在这一部分需要1-2页的PPT来展现。

投资方,商业计划书,BP,创业者,项目

BP的第七部分:企业融资的计划

上一部分说完了企业对未来发展的规划。因此,要达到规划目标,就需要一定的资金支持。所以,在融资计划这个内容部分中,企业需要融到多少资金,更重要的是这些资金会用在什么用途上,这个用途是否合理,给出一定的依据,同时给出企业愿意稀释多少比例的股权。所以,创业者需要做的不仅仅是要向投资方要钱,更重要的是需要创业者清晰地告知投资方,这些资金在接下来的企业发展过程中会用到哪些地方。在这一页所呈现的内容不需要过多,1页的ppt就够了。

投资方,商业计划书,BP,创业者,项目

BP的第八部分:企业的组织框架(团队成员)

这个部分应当重点对团队的介绍描述。需要注意的是这里不需要介绍到每一位员工,只需要将整个团队的核心人员介绍出来就行,包括:创始人、联合创始人、高管。

在这里需要表达的有以下两个核心关键点:

1.团队的专业背景非常强,和项目息息相关;

2.团队具备强有力的互补契合能力,整体没有短板。一个强大的团队才能够让投资方更加信赖企业的实力有好的团队。在这一部分1页ppt即可。

通过上面八个模块,一个好的商业计划书就可以清晰地展示出来了。对于投资人来说,从这八个模块,就可以了解到你整个项目的概括,做出投资决策。这个八个模块,一个都不能少。当然这八个模块,也是有先后逻辑的。有些如果你觉得是亮点,可以放到前面,更突出,比如团队的模块或是运营状况。

投资方,商业计划书,BP,创业者,项目

以上就是募融网整理的撰写商业计划书的内容。当然,在BP的形式方面也需要创业者注意,包括:篇幅不需要过长,简单15页左右就可以了,需要尽可能避免大量的文字,多用数据、图表、图形的形式来呈现。在BP的内容上应当要客观的去描述,避免过于夸大的不切实际。

一份商业计划书不仅仅是创业者在融资过程中给投资方看到,也是创业者在之后梳理和思考企业自身商业模式的过程。

本文来源:募融网,更多创业融资技巧干货请访问募融研究院!

募融网提示

test

投递项目

商业计划书: