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投资人喜欢的BP是什么样的?

来源: 募融网 发布日期: 2021-01-26 浏览量: 117 赞: 1

投资人读商业计划书的思路是什么?投资人依据阅读商业计划书进行项目初步判断,就一个将信息组合起来整理,与各自的关键点相默契的进程。

关键点一:行业特征

行业特征是依据对市场和行业的剖析汇总而来的,市场需求、竞争程度等等信息都和这些关键点密切相关,撇开繁杂的评价模型不讲,把最重要的梳理一下子:

(1)市场规模和容量:“小池塘里不会有大鱼”,企业的成长空间和组织的回报率都有赖于目标市场有多大。举例来说,通常在消费品行业,领跑的企业市场份额会占到20%上下(互联网行业头部占有率会更高),因而潜心在这个市场的项目,其房顶有几米是能够估计而来的。

(2)市场的成长性:只是有市场规模是不可以的,市场是不是有连续成长的空间一样关键,结合有关数据和市场生命周期进行剖析,较为易于下结论。

(3)行业结构分析:行业结构是形成壁垒的核心,在这里涉及资本结构、竞争结构、供应链体系等等,最后是以便了解行业是不是能够形成足够的壁垒,和结构上是不是让企业具备持续增长性。

关键点二:商业模式和前景预计

依据企业的商业模式预测其前景是投资人的基本能力,也是很关键的投资驱动因素。商业模式之于企业发展前景的影响,最主要的是核心竞争力。简单说,商业模式要体现以下几点:目标客户;提供的价值;盈利模式;竞争优势。


关键点三:企业团队

投资行业经常有“投资就投人”的说法,并且被很多投资人作为重点关注的因素。并且越资深的投资人,越认同这一点,可能见过很多项目占据了有利的赛道,却由于管理团队的问题最后折戟沉沙,因而,协助项目组建团队,也是很多组织投后管理的第一要务。总体来说,越早期的项目,团队的影响越大,由于还有很长的路要走,不确定性非常多。至于投资人喜欢的团队属性,不同的人有不同的风格。

关键点四:运营数据&财务数据

有经验的投资人非常关注数据,并且善于从数据中对企业作出判断,在后期也会对有关数据进行很深入的调查。不过创业公司的数据相对简单,没有那么繁杂,当然一定要给出真实的数据,如果有些数据并没有那么好看,能够在商业计划书中给出一些合理的解释。

关注点五:投资收益和风险评估

投资人会按照对項目的了解,开展这些方面的评定,在商业计划书里,有一些数据对投资人做收益和风险评估至关重要:融资规模和估值、股权结构、资金的用途。估值自然十分关键,并且创业者与投资方在估值上的博弈始终到确定投资前都是会存在。


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