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教你如何快速找到投资人

来源: 募融网 发布日期: 2021-01-18 浏览量: 170 赞: 1

募融网不仅有找投资人的方法,还有为您找投资人的具体渠道。

在找投资人之前,您需要准备一份可以传递您项目投资价值的资料,投资行业称它为商业计划书(简称BP)。很多创业融资者非常自信自己的技术或者商业模式,觉得随便几句话就可以让投资人关注,这是有误区的。投资人一天会接到很多的项目资料,如果太简单,基本的要件都没有,投资人很可能忽略掉您的项目。

有了简洁明了的商业计划书之后,就可以直接对接投资人了,那么怎么对接?

1、通过搜寻已知投资公司的网页,找到其邮箱,向其发送商业计划书。

这是接触投资人的一种方法,但是,由于投资公司公开的基本是公司邮箱,会收到大量的各种各样的邮件,甚至,在处理这些邮件的时候,都是公司行政人员的日常处理——由于不专业而往往导致您的项目泥牛入海。

这种方式的效果不是很好,一方面,发过去的资料没有具体的人对接您,另一方面是,如果项目因为资料的表述原因或者对项目存在问题以致不太关注,基本得不到任何回复。这不仅导致对接不上投资人,更重要的是,从投资人的角度对项目提出来的问题对项目融资以及未来发展都很重,但是因为没有回复,这个珍贵的“重要”都得不到。

2、通过负责任的线上中介平台找寻投资人。

中介因为跟投资机构合作,成为投资机构项目来源渠道,积累很多投资人资源。通过他们的信息,可以对接投资人,而且都有具体投资公司代表负责处理投递的项目。但是要选对中介:如果动不动就让您支付高昂会员费的模式,同时,在其平台根本就看不到具体的投资机构,或者信息很模糊,那么,首先,投资人的是否真实,值得怀疑,因为看到的信息不具体,比如其平台上的投资公司还以某某公司来展示,那这家中介的实力是经不起检验的。其次,中介收取费用无可厚非,但是,需要是合理的,如果简单的信息对接,就需要支付上万的,这不仅不合理,而且这中介是没有服务的诚意,因为它的目的就是为了简单地收取高昂的会员费用。

在一个平台上,能让您直接向信息展示明确的投资人投递项目,花费几十上百的,那是在理的,重要的一点是,投资人信息明确真实,能够经得起检验。另外,负责任的中介,会对您接触的投资人进行赛选和把关,避免您陷入被假投资人行骗的局面。

3、参加线下投融资对接活动。

线下对接活动,是投资公司获取项目的一个重要渠道。融资者参加线下对接,可以直接接触投资人,不管是否有投资人的关注和跟进,至少可以跟投资人交流,获取人脉,获取投资人对项目的看法和评价,如果目前还不能获得资金,还可以根据投资人意见,对项目进行要件建设或者商业模式调整,经过一定的时间,就可能获取投资。

这种方式也有不好的地方,那就是成本较高,不仅是时间成本,还有交通食宿,活动参与费用等等,当然关键是活动本身要有数量较多并且真实的投资人参加,那还算是不错的,毕竟,融资总是有成本的。

以上方式是主流的主动找到投资人的方式,但有些问题需要注意:

1、商业计划书。

准备商业计划书,准备专业的简洁明了的商业计划书,无论是线上投递还是线下直接对接投资人,需要有这个资料。创业的项目很多,投资人每天都要处理来自各地各行业的的融资项目资料,简洁明了的商业计划书,不仅让投资人很快了解您项目的具体情况,从而引起关注,而且会向投资人传递项目发起人对项目的透彻把握能力以及融资角色的专业形象,会给您的项目带来加分。

2、不要动不动就给投资人打电话。

如果连资料都没有给到投资人,即使您有了投资人电话,也不要马上就打。因为投资人接到您电话,也不懂跟您沟通什么,极有可能草草挂掉。如果发了资料,而投资人又有有兴趣,再电话沟通,即使只是表示兴趣,也可以听到投资人给您项目的深度沟通内容,进而继续深入了解,那是件令人兴奋的事。

3、对于中介平台的使用。

如果中介平台提供信息对接,也就是让您直接投递项目给投资人,那么成本是很低的,而且投资人信息透明,让您有选择,这样的中介信息才经得起考验。有几个关键词可以提供参考:成本低;投资人信息透明真实(除了联系信息不公开,其余信息都是可以验证的);直接投递(直接接触,而不是中介帮您投递,只有点对点的接触,才更加有意义);中介的运营模式(一份钱一分货才是良心中介,高昂的会员费不靠谱)。

4、参加线下对接的选择。

线下活动都是中介举办的,对活动的对接形式,对活动举办的历史以及承诺的服务内容(不局限于当次活动,还涉及活动结束后的跟进服务)都是您选择的参考。有很多中介所谓的对接活动,经常干着挂羊头卖狗肉的勾当。比如,打着对接投资人的名义,到了现场却是推荐某些“导师”的课程给您,所谓对接投资人,基本是敷衍一下,其目的是为了向您推销高昂的付费课程。

5、心态。

非常适合投资人要求的项目,可能会被多家投资机构抢着投,但是,不是每一个项目都具有如此条件或者机遇。很多项目不会被投资机构看上,或者需要经过跟资本市场的磨合之后才可以对接上。所以,不要随便就抱有太高的期望,碰壁是很正常的。但是,不被资本市场看好的项目,不一定就不是好项目,只是,投资人从他们投资的角度来看,可能不适合,原因是:他们有他们的理由,比如风控预期是否定的、退出预期不可把握、产品市场认可度还需观望、项目核心团架构暂时不合适、商业模式不够创新、行业竞争实力不被认可等等。但项目对于创业者来讲,仍然是自己的事业,不要被投资人的问题就随便打击了。不管项目是否可以被投资人认可,接触投资人,并获得资本市场对项目的反馈,是很有价值的,即使有投资人建议您放弃,那未免也是善意的忠言。


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