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第一次跟投资人见面,该怎么聊(二)

来源: 募融网 发布日期: 2021-01-15 浏览量: 106 赞: 2

创始人自已去见投资人,也是最普遍的,也是讲述要探讨的重点。怎样跟投资人讲述项目?

第一步,花十分钟左右的时间,以你自己的逻辑,讲商业计划书。投资人和机构各有不同,是让你讲完商业计划书再问,还是半途打断你,根本看投资人的个人特质,事先根本没法预测。

开场白一定要简明扼要,挑重点。

有较成功创业经验、产业背景或相关行业从业经验的创业者建议先做自我介绍。例如销售人员的CRM项目,创业者可以说:“我以前是传统销售行业出身,有10年的经验,带领团队在大半年内将一款产品做到十亿销售额。”棋牌游戏项目,可以说:“我很早就在这个行业,2010年就开始做客户端的棋牌游戏,流水多少,后来卖给了一家公司成功退出。”

很多项目的一句话简介会给投资人留下同质化严重的印象,怎样快速地扭转印象并吸引住投资人的兴趣是极为重要的。例如“我做的是一个早教软件,用游戏的方式教小孩识字、学拼音,用户在基础关卡先免费试用,后面付费解锁”,投资人内心OS:同质化产品不是很多吗?没有什么壁垒啊……如果换一种开场白:“我做的是小孩识字软件,现在有4000多万用户,日活几百万,一直排在儿童榜和教育榜前几”,投资人内心OS:同质化产品那么多,你为什么这么牛?

讲述的逻辑顺序要清晰

正确的做法是,准备一条主线、逻辑顺序。可参考:先自我介绍,然后讲团队基于什么背景、契机走到一起,顺带讲行业的重要数据,重点讲切入点和产品的阶段,最后说未来规划和盈利模式。


讲解切入口和产品

在一个大行业里,讲明白你的切入口有哪些,你的切入口必须要是细分行业里最高频、最需要、最不可缺少的点。市场上佛教类的项目,有切預約寺院入口处的,有切资讯的,也是有切内容的。在宗教领域,信徒或潜在的信徒都是跟着高僧大德走的,高僧大德是关键,即IP。某佛教项目,平台上已注册1万多个高僧大德,拥有这一万多个IP,就可以当然了获取C端的客户,也建立了最关键的竞争壁垒。

切入口说完,下面讲产品或服务

例如做了款游戏,已经在内测,数据如何;如今早已上线,上线多久,数据如何;如今仍在研发的过程中,预估什么时候能够上线等。讲明白产品的阶段,对应不同阶段,沿着不同的逻辑讲下去,早已上线的就需要讲数据,运营、财务数据。直播类app,要讲数据,注册、日活、留存、每日新增等;消费品,财务数据最重要,营收、毛利率、净利率等。

未来的规划和能够探讨的变现、商业模式等问题。

在这个过程中,投资人会问各种各样问题,就着问题跟投资人探讨就可以。必须指出的点,谈到竞品时,不要说瞧不起或攻击竞品的言论。某VR内容项目创始人在谈起竞品是这么说的,“这些行业没有什么第一梯队、第二梯队,大伙儿都是摸索阶段,行业自身就很小众、很早期,大家就脚踏实地做好自己的事,当然了也很关注行业的信息,这些阶段有竞品一起去培育市场,对行业来说是好事。”

怎么判断投资人也有进一步接触?

示想见企业的关键队伍,就一定会再约。如果投资人说“认为您的项目不错,但我们不投这么早期,能够A轮的时候再进”或者“您的队伍和思路都很好,但我们不投这些赛道”,这就是婉拒。

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