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第一次跟投资人见面,该怎么聊?

来源: 募融网 发布日期: 2021-01-14 浏览量: 207 赞: 1

当创业者把BP(商业计划书)发送给投资人,获得正面意见反馈,投资人积极主动约见,这时候创业者要做哪些准备?怎样应对初次的正式沟通交流?文中运用具体场景,给创业者出新招怎样和投资人初次面谈。

会面前要做哪些?

调研基金的背景、往日投资案例。创业者同样也可以先跟投资人更换名片,再去基金的官网或IT桔子等数据平台查询该基金的情况。大的机构要细化到个人,什么级别,主要是哪些领域等。一旦公开信息没有披露过这家基金的信息,创业者同样也可以直接微信问投资人可否观注这些行业,留意他对这些行业的观注的程度。

一个可参考的事例是,某大学生职场培训项目创始人,事前把公开信息及他辗转能找到的投他这些阶段、这些领域的投资机构名单、BP邮箱、投资人联系方式都分类整理出来,列在1excel表里,再有针对性地跟机构知晓。盲目性去找和项目领域、阶段不配对的投资人,是对时间的浪费,就好比相亲,你对异性的条件可能是特定年龄区间、特定城市、甚至特定职业、个性,抱着侥幸心理打“人海战术”,要付出很高的时间成本和代价。

一旦有创业者朋友拿过或知晓过你即将知晓的机构,一定要问这家机构是什么风格,知晓这家机构看项目时重点关注的是团队背景、产品demo、或是项目数据。一旦观注VR,要知晓他看的是硬件、技术或是内容,如此会更有针对性地去做准备。


如何约時间地点?

在如何约会面的時间地点上,一般是投资人把握主动权,投资人会告知创业者什么时候有时间。创业者在明确時间后,同样也可以跟投资人说“没问题,咱们约在哪儿?是我要去您的机构拜访呢?或是您来我们公司看一下?我们核心团队当日都是在,您来我们这里的话,同样也可以对我们的公司有更全方位的知晓。”给投资人一个积极主动的回复,与此同时把选择权交还给投资人。对项目来说,初次见面的地点约在哪儿,影响不大。

自己去见,或是跟关键合伙人一起见?

初次去见投资人,有的创业者选择自己去,有的创业者跟团队一起,二者都可以。团队一起,一定要注意团队间的默契配合。某创业团队,三个人一起见投资人,现场三人对多个问题意见不合,争执起来,这一点特别不佳,投资人彻底能看出团队内部经常会出现分歧,进而留下不佳的印象。较为合适的形式是,由一人主说,他人适当做补充。某游戏项目,CEO带着CTO一起见投资人,CEO主讲战略、业务、行业,CTO主讲产品和技术,如此的配合就较为默契。

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