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是不是业务规模越大,就代表具备增长价值?

来源: 募融网 发布日期: 2020-11-18 浏览量: 217 赞: 1

是不是业务规模越大,就代表具备增长价值?

优胜教育,这家年营收30多亿,增长颇好、筹备上市的教培巨头,创业17年,依靠实力和运气,没有融过一分钱,最终做到行业前十,却在疫情到来后,因团队、文化方面的先天不足,不堪一击、迅速倒下。

优胜教育董事长陈昊在致歉信中反思:第一,资本方面,要增强资金储备;第二,经营方面,对成本的恐惧不够,风险意识不足;第三,团队方面,组织结构治理没有做好;第四,文化方面,没有战略意识和危机意识。

过去30年,由于宏观市场红利的存在,拉动了诸多产业的发展,各个赛道涌现出领先的大中小型企业。今天,在外部发展受阻的不利因素下,如何同时完成有效增长和有效管理,成为企业面临的痛点。

企业的一切问题,都是增长的问题;一切增长的问题,都是组织的问题。增长和组织,相辅相成。增长的有效性,是管理的前提;管理的有效性,是增长的前提。企业发展的动力引擎,左侧是增长,右侧是组织,即所谓的事和人,唯有左右形成良好互动,才能实现平稳发展。


 左侧的增长重在市场营销,右侧的组织重在人才建设,左侧充满理性,右侧充满人性,共同构筑起企业发展的双引擎动力。如果说,在组织发展和营销增长这两侧引擎背后还有一个主引擎,那就是科学决策:战略、商业模式。

想要提升战斗力?就要打造一支有要性(想不想要)、有血性(敢不敢拼)、有赌性(够不够狠)的阿里式销售铁军,销售人员首先要有100%的成功欲和执行力。当然还要采取一系列有效措施,比如系统升级,包括能力升级、管理升级、欲望升级;比如标杆战略,包括20%的人拿下70%的业绩、首面首签的能力、持续训练(一旦成为第一名,就持续保持第一名);比如主管战略,包括解决新人的留存问题,解决老销售业绩平平的问题,培养更多销售标杆的问题,提高团队战斗力的问题。

行军打仗,大家都要在同一张行军地图上。企业也是如此,要有一张能拿下所有业务的作战地图,能找出市场在哪里,策略是什么。作战地图有很多核心关键点:首先,是逆推法则,要从终局倒推布局。同时,为了支持作战地图,也要衡量人才的发展与培训。还要关注微观导向、市场导向、动态导向。

高山之上看全景,才会万象更新,同时一定要在微观结构上进行市场竞争,拥抱变化中兼顾关注本质,才能实现营销的最高境界——不战而胜。

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