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卖小面包实现1000亿营收,达利凭什么?

来源: 募融网 发布日期: 2020-11-05 浏览量: 296 赞: 1

卖小面包实现1000亿营收,达利凭什么?

泉州的达利食品,每年1000亿的销售额,市值将近2000亿,是中国食品饮料行业的第一名,这么大的企业,靠的是什么?就是卖饼干、小面包。

达利食品就做到了一点,和港交所解释达利为什么“好”:达利是一架销售战车,任何一个东西丢在达利,三个月之内铺到全国,而且卖得很好。因为达利做到了“村村有达利,店店有达利”,它的渠道能力太强了。达利不做任何新品研发,但是新品销售额占销售额的35%,统一、旺旺、康师傅是8%,一个食品饮料新品销售额高的话,市值有很高的溢价,增长也更快。


再说回来,做出一个好的产品既简单也难所以,做到“村村有达利,店店有达利”,这是更难的。而且这个过程中,这是一个跟人打交道的过程,因为不是靠自己铺渠道,靠的是经销商、当地的政商关系和一支支销售队伍。

作为一名老板,作为一名企业家,要让所有跟你合作的人心里爽了,且赚到钱了,有了这两点就可以很快地铺开渠道。十几年的移动互联网的变化,线上、线下已经平分秋色,而且线上涨得更快。现在,又出了新的渠道,现在淘宝也好、京东也好,已经被称为传统渠道了,新的渠道来自于直播,来自于新的细分媒体。

达利做好了产品和渠道,就是2000亿的企业了。如果有一个企业把产品、渠道、品牌三者都做到极致,它已经不能用伟大来形容了,比如苹果,还有华为、小米。如果品牌力做到极致的话,甚至也不需要渠道、不需要产品了,产品有人主动找我合作,会想方设法拿自己的产品贴你的牌子,比如小米优选。甚至做大了,你自己就是渠道,像苹果、华为本身就是渠道了。

为什么10年前在央企打一个标王电视硬广,当年全国卖火,因为只有这一个渠道,而现在的渠道完全分散开了。但是在精准的渠道,即便销售额不涨,只要渠道对了,利润率也是涨的。

反过来讲,你们听着得物很牛,一年几百亿的销售额,你觉得要“求着它”,其实不是的,它也要求着你们。

它建了一个平台,客户、供应链、生产端不是它的,它只不过是精准抓住客户需求,把平台做起来了。它起家是靠二手鞋,它也想往前端走,所以它也需要你们。

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