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掌握和投资人谈判技巧,需要坚守3个底线

来源: 募融网 发布日期: 2019-01-04 浏览量: 4009 赞: 0

创业者作为刚进企业圈的新人,对谈判应该是很不熟悉的,当企业缺少资金运维的时候,必须找到投资方给自己的企业注入资金,那么此时想要从投资人那里得到资金,就必须和投资人进行商业谈判,可是谈判时一门艺术,有的人进行漫长的谈判到最后还是竹篮打水,有的人一开口几句话就足以打动资方的心,那么一般情况下,和投资人进行商业谈判的时候,需要注意什么问题呢?


谈判除了核心的资金问题以外,还需要注意以下3个方面的问题:

1、估值问题,创业者肯定是想要一个更高的价格,然后投资方才可以给出更多的资金,这样企业有了更多的资金流通,但是超过公允的估值会让投资人感觉太忽悠不靠谱,从而失去对公司的兴趣,而且对后续的进一步融资造成一个较高的台阶,工作不好进行。

2、经营自主权,比如像一些核心团队的薪酬福利,预算和招聘等,创业者都可以尽力去争取自主经营,虽然投资者是拿钱去帮助企业运营的人,但是也没必要为了资金而失去权力或底线,投资人还是很多的,如果遇到控制欲很强的投资人,可以很直接的进行谈判,争取自己应得的权利。

3、进攻性条款不要提,投资人一般对条款中改动股权的规定更加重视,对于这些条款,投资人室友一票否决的权利的,在制定双方条款的时候,尽量最大限度的保护投资人的权益,创始人的期权发放或者股权约定等,当发生极端事件的时候投资人要比较敏感,但是创业者又不能直接干预。

在和投资人谈判的时候,要知道自己的底线,不能越界去制定一些不合理的条款,也不能因为缺少资金而失去权力,把公司绝大多数股权交给投资人,要尽力展示出自己的资信和公司的自信,创业者要给自己留下冗余的空间,把握好谈判的节奏,不要主动挑战投资人更不要无底线的试探投资人的底线,把握好尺寸,尽量得到过量的钱,选择一个信誉良好的投融资平台,帮助谈判,做好前期的铺垫,再加上自己的一番精心准备,融资其实也没有那么难!

自信和准备是融资成功必备的两个条件,创业者只需提前做一些调查,在谈判时候做到胸有成竹就好,投资者看的只是企业的前景和创业者对未来的细心,正确的的估值会让整个融资过程形成一个良性循环,有好的合作沟通会让投资者很乐意为企业提供更多的资源帮助企业运营。


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