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沈南鹏:如果投资人只有3%的意愿投你,也要用100%的努力去说服对方

来源: 募融网 发布日期: 2020-09-29 浏览量: 446 赞: 2

沈南鹏:如果投资人只有3%的意愿投你,也要用100%的努力去说服对方

沈南鹏先后创立携程、如家两家上市公司,随后他又转行投资创立红杉中国,投资并支持美团点评、拼多多、字节跳动等无数优秀的中国企业走在世界前列。最近的红杉资本也迎来高光时刻,5天收获5IPO,频繁刷屏朋友圈。2020年,正值红杉中国创立15周年。15岁,也恰是“少年”。

以下为沈南鹏的演讲实录,为便于阅读,募融网对其进行编辑:


1、团队、团队、团队

几年前,红杉的一位合伙人Michael Moritz和曼联队的传奇主帅Alex Ferguson 合作出版了一本书《领导力》(Leading),探索了曼联队成功的秘诀,以及为什么这样一支冠军之师能保持长盛不衰。从红杉的角度来说,我们也在近半个世纪的时间里,一直活跃在科技创新创业的前沿,帮助一代代创业者成就了伟大事业。

培养团队精神,要从最小的事情开始,小到一起集合吃早饭不能迟到,每一个细节都不能马虎。训练太苦、比赛发挥不好、遇到瓶颈的时候,因为是在集体当中,队员必须要学会自我管理情绪,在碰到困难的时候和队友教练交流、主动寻求帮助。每一个环节、每一天都这样坚持是非常难的,但一旦形成习惯,整支队伍就会变得非常有力量,大家互相帮助、彼此激励,也会给每一个个体克服困难、勇往直前的勇气。这也是女排精神传承至今的内核所在。

2、逆风翻盘:咬住对手、一分一分搏命

首先是在携程创业的时候。2000年初,互联网行业阳光明媚,大家充满了憧憬。但到了下半年形势急转直下,互联网泡沫破裂,市场上很少有投资人愿意再投资互联网公司,再相信互联网公司未来还有盈利的希望。我当时主导携程的融资,如果那时失败了,可能今天大家也就没有携程可用了。在那一段至暗时刻里,首先得相信自己,相信这个商业模式是正确的,公司是能成长起来的。然后你要尽每一分努力,一定要安排所有可能的会议,然后在每一个会议上,用100%的努力去说服对方。

第二是发生在红杉。2008年金融危机爆发,那是特别具有挑战性的一年。那一年我们在北京郊区开CEO峰会,天气异常寒冷,而且整个会议的气氛也比较消极:消费行业不怎么样,互联网行业有挑战,医疗行业也不行……大家的悲观情绪还相互影响着。首先,要相信自己,其次,不要抱怨也不要放弃,专注做最重要的事,无论结果如何,努力是一分都不能少的。

3、只有做到最好,才有机会跟最好的创业者同伴而行

记得红杉中国刚刚成立的时候,红杉在美国创造的奇迹,如思科、甲骨文、苹果、雅虎、谷歌等等,激励整个创始团队萌发出一种使命感:我们也要在中国推动一批顶级的高成长的新经济企业取得成功。随着基金的一步步发展,这种使命感也就变得越来越强烈。

15年过去了,现在团队有更多的理由去坚持这种使命感。我们推动了美团、拼多多、今日头条、京东等等一批优秀的企业取得成功,这让我们坚信在未来的20年、30年里,我们有能力帮助更多创业者缔造一批改变世界的企业。

我们始终认为,只有做到最好,才有机会跟最好的创业者同伴而行,不然就没有机会。我们参与了美团、拼多多、字节跳动这样的公司,并在它们的发展过程中发挥了作用。作为投资人,你只有一直追求卓越,才能在一路上看到别人没有看到的商业风景。

4、“没有boss

投资行业的确是一个“小众行业”,基金公司聚集了一批精英人才。在红杉,我们一直努力践行非常重要的企业文化,叫做合伙人文化,把人才聚拢起来,共同协作完成一份事业。这和郎导提到的女排精神精髓——“团队”有着相似的内核。

在合伙人文化中,我虽然是基金的管理者,但在最重要的投资决策上,我们没有boss,也不应该有boss。在每一个项目上,不管他是合伙人还是刚刚加入红杉的分析师或投资经理,都可以提出自己的观点,也同时应该接受其他同事建设性的挑战。只有这样的文化才能帮助一家投资机构做出最好的决策。

5、走下领奖台,一切归零

“最好的投资是下一个投资”这句话是上世纪70年代就在红杉内部提出来的。那个时候投资了苹果、甲骨文,还有后来的谷歌等等,可以说许多“后来”的投资带来了更多的传奇。15年来,红杉中国参与了一些世界级的中国企业的发展,比如大疆、SheIn和字节跳动。所以“最好的投资是下一个投资”不是一句空洞的口号,它的背后说明科技创新和企业家的潜力、创造力是有无限可能的。建立这种“归零”的心态非常重要。我们不会觉得以往的成绩会给我们带来明显优势。在市场上去赢得企业家的心,跟企业家建立合作,红杉跟任何基金都是在同样的位置上。

投资行业的最大特征是千变万化。今天的行业情况跟15年以前我们看到的行业相比,简直天翻地覆。和女排一样,这个行业的竞争非常激烈,甚至不断加剧。在这样的行业中,如果居功自傲,很快会被市场淘汰掉。归零心态还体现在坦诚面对自己的失败。过去十几年,我们有过一些失败的投资,但每一次失败都是我们集体做决策并一路走过来的。我们有一个非常重要的工作,就是不断做复盘、反思失败。总结教训的工作要比找成功经验更重要,它能帮助我们未来努力避免类似的错误,这种勇于面对失败的心态会让我们走得更远。

6、打造“冠军之心”

对于红杉来讲,一直葆有“冠军之心”需要处理好两个问题,第一个是变化,第二是传承。

投资行业千变万化,如果一家机构的方法是一成不变的,就很难适应新的挑战。我们的组织文化鼓励每个人都要有开放心态,每个人都有巨大的好奇心去探索下一个伟大公司在哪里。往往年轻人的声音会值得关注,他们认为在某个领域的投资应该这样、那样修正,甚至是以前大家没有听过的方式方法。资深的合伙人应该学会聆听,而且要勇于做一些尝试,不断克服思维惯性,不断拥抱变化,不断跳出舒适区。

关于传承,红杉从1972年到2022年即将迎来50周年,现在是第三代领导班子在领导,我们的使命、愿景、价值观也得到了很好的传承。红杉中国今年是15周年,再过15周年,等到30岁的时候,应该有一批今天在努力拼搏的年轻人站在舞台中央领导它走向下一个成功。

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