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BP的背后有什么奥妙?

来源: 募融网 发布日期: 2020-09-24 浏览量: 333 赞: 3

BP的背后有什么奥妙

募融网曾看到比较多的创业者拿一饼图,比如说要融500万,30%用在市场费用,20%用在人力资源,如果让他往下拆,一般情况他是拆不出来的,因为他自己没有想清楚,到底该怎么用这笔钱。所以写BP不仅仅是做PPT,而是真正帮你理顺自己的创业思路,规划好自己的创业步骤。

另外融资的钱是跟着业务需要而定的,不是钱拿的越多越好,而是你想清楚到下一个步骤大概需要多少钱,一般募融网认为,下一步要实施的步骤所需要的费用1.52倍,就是你这次需要的融资额。同时你也要确定自己最大可让出的股比,但是你需要提前想清楚投资人是否认可你的股权架构,很多创业者刚开始创业的时候没有明确的概念,就以为创业就是几个关系好的哥们一起打拼就行了。


举个例子,哔哩哔哩这个网站,最初的时候就是四个创始人,每个人各占25%其实这样的股权构架就是不合理的,如果做大做强,势必会面临很多大的问题,建议做大的调整,实际上,该网站确实在后面做了很大的调整,将每个人的股权占比做了变动,所以说,创业者从一开始就要跟合伙人算好账,把股权结构做好。

那很多人也会问什么样的股权结构是合理的?

在募融网多年的投融资信息服务经验看来,一定要有一个人占股比是在35%以上,尤其是创业早期没有谁对谁错,很多时候就是一拍脑门说我们就往这个方向走,先走再说,如果股权特别分散,那么中间大家的沟通成本会很大,早期创业时间是非常珍贵的,经不起这样的折腾。

募融网也经常看到这样一群创业人,他们有的是自己做的BP,有的是找人做的,共同点就是一看就眼晕,因为满眼都是字。这样的计划书相当于无用功,所以募融网建议大家展示产品的就用产品截图,用流程图,把整体逻辑用PPT展示一下就够了,句子一定要用短句,而且短句的结构要一致,比如主谓结构就全是主谓结构,如果是动宾结构就全是动宾结构,这样第一次看的人理解起来也非常快,能够帮你降低沟通成本,这是一个融资的小技巧。最好有一个流程图,投资人能在几秒钟之内读懂。PPT一出来,投资人能在很短的时间就看完,他在脑子里就能有一个初步的判断,然后你再开始讲,他会觉得有共鸣,实际上这个预设是你提前给他的,这都是一些心理层面的沟通技巧。

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