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拼多多杀入社区团购,多多买菜行吗?

来源: 募融网 发布日期: 2020-09-21 浏览量: 510 赞: 2

拼多多杀入社区团购,多多买菜行吗?

拼多多最终还是把手伸向了社区团购,目前已经在多个城市上线进行,正逐步扩大测试范围。当然了,这样一个众多玩家起起落落,但有充满无限诱惑的市场,作为巨头肯定是不想错过。根本原因是什么?是因为社区团购(尤其是生鲜),它把服务延伸到了最后100米,甚至是到家了。

万亿市场再添新主多多买菜模式

多多买菜同样定位便宜实惠的社区团购平台,采取线上预定+次日送达+站点自提的模式。商品主要还是水果蔬菜、柴米油盐为主。用户在每天23:00前下单,物流会在每天16:00前配送到站点,用户在每天16:00以后可以上门提货。

拼多多的真实目的是?许多人都在猜测,拼多多为什么要入局社区团购。除了生鲜电商一直没有形成寡头、市场大之外外,还有更多深层的原因。

1、挖掘新用户

尽管拼多多的用户一再下沉,但网购的频次,始终不如一日三餐多。而且当前网购速度再快,也还需要23天,这还是限制了一些人选择线下购物。而拼多多选择社区团购这个高频的场景,能够挖掘一部分新客户,就是那些对时效性、体验感更加在意的客户。同时,在希望借此把原有的老客户再重新召唤回来。

2、完善配送能力

拼多多是目前三大电商里面,唯一还没有明目张胆搭建自有快递渠道的。京东有京东快递,阿里有四通一达,包括美团也有饿了么。但拼多多没有,极兔快递是否和拼多多有关系还未可知。尽管拼多多目前单量惊人,但毕竟配送环节受限于他人。但做社区团购,除了商品、团长外,配送就是最重要的考核能力之一。拼多多要做社区团购、就必做大小仓储、冷链、配送员、自提点建设等等。这一整套的配送体系,只要拼多多做了,不管成败,都是绝大的经验积累。试想一下,如果多多买菜在一个城市,一天做一两百万单的时候,它需要多大的仓库和配送能力?

3、本地服务市场

京东目前有到家服务、阿里有饿了么、拼多多除了线上电商,没了。如果拼多多想获取更多用户,想做更加高频的生意,想做更高的市值。本地生活服务,对于拼多多来说,也是早晚要切入的。家庭日常生鲜食品采购作为本地服务刚需高频的切入点,能帮助拼多多快递积累一些本地生活服务的用户。大家必须要注意到一点,社区团购不等于社区生鲜、生鲜团购,社区团购的延展性更多,比如本地蛋糕店、餐饮店、景区门票的团购。一旦通过多多买菜链接更多小区的住户,将来就有机会做本地服务。


众多玩家入场

其实除了多多买菜对于社区团购或者叫社区用户虎视眈眈,还有诸多玩家,纷纷携带人民币入场。早期玩家如食享会、十荟团、兴盛优选,每日优选、叮咚买菜他们都是获得数亿美元融资,且年成交额都是在100亿规模的平台。现在是继续在全国开拓业务,扩大版图。而后入场者,如滴滴的橙心优选、美团买菜、美团优选。还有阿里旗下的几个业务线如菜鸟、盒马、阿里农业等都在做社区团购。所以对于拼多多来说,未来要竞争的不仅是行业老牌玩家,还有新的对手。

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