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一年卖5亿,李子柒开了一家螺蛳粉厂

来源: 募融网 发布日期: 2020-08-31 浏览量: 442 赞: 1

一年卖5亿,李子柒开了一家螺蛳粉厂

近日,柳州政府与李子柒品牌召开了新闻发布会。李子柒表示将在柳州投资建造线下工厂,持续深入推进螺蛳粉口味研发、品质溯源、原料品控、助农扶贫等事项。

10天前,柳州政府与李子柒品牌召开了新闻发布会宣布在柳州投资建造螺蛳粉线下工厂。发布会上,李子柒品牌创始人李子柒表示,柳州螺蛳粉不仅是地方非遗美食,也是无数人民的希望与盼头,更是扶贫助农事业的重要载体。

李子柒为何要自建螺蛳粉工厂?殊不知,螺蛳粉正是她的淘宝店最火的产品。一袋螺蛳粉成本3元,毛利基本保持70%,李子柒店螺蛳粉3包一起卖,月销量100万,客单价40元,月销售额4000万,一年营业额4.8亿。光凭开网店,她就击败了A股上不少食品公司。

事实上,螺蛳粉已单独成为一个网红品类。据淘宝吃货相关数据报告显示,螺蛳粉年销量2840万件,疫情期间更是供不应求,超过320万人在淘宝上搜索“螺蛳粉”,螺蛳粉第三次上热搜,6000万人高呼“螺蛳粉自由”,网友评论“今天,是吃不到螺蛳粉的第38天。想它....想它....


李子柒是最近五年最火的网红,视频中的她养蚕、缫丝、刺绣、木工……样样精通,让人一时难以将螺蛳粉厂和这位世外桃源的“仙女”联想在一起。而打造这一切的,是她背后的老板:刘同明。

刘同明是李子柒经纪公司微念科技创始人。天眼查数据显示,微念科技在729日全资成立一家食品子公司——广西兴柳食品有限公司,公司从事于食品经营、食品进出口、餐饮管理等。

李子柒最初变现形式,与其他网红别无二致。先寻求代工厂OEM模式合作,能很快开发出针对性产品,节省了大量研发成本。再凭借自身流量将新品快速打入市场,借助线上渠道快速突围。

但这种变现形式很难将产品做出差异化,形成壁垒。据了解,李子柒螺蛳粉的代工厂柳州人家,也有自营品牌。同一工厂所产的螺蛳粉,口感、配料几乎一致。而且,代工厂产品不易把关,生产、包装、消毒等各个环节都要严格检查,无论哪个环节出问题,都会影响李子柒牌螺蛳粉产业地位。

这一次,微念科技借李子柒IP成立螺蛳粉工厂,一改以往代工厂模式,转向自产自营。当然这也存在一定风险。须知道,微念科技本质是一家MCN机构,没有产品生产链条管理和品控经验,突然自建螺蛳粉工厂,不比以往代工厂模式轻便,重仓实体的微念科技,能否做好螺蛳粉工厂,还得打个问号。如今回头看,李子柒的爆红,离不开背后的MCN机构微念科技。

微念科技是李子柒的经纪公司,起步于2013228日。官网介绍,该公司已经与24个平台数百位红人合作,旗下不仅定位东方美食生活家的“李子柒”,还有美食艺人“香喷喷的小烤鸡”、“夏一味”和美妆博主“叶醒醒”、“卧蚕阿姨”等。微念科技成立前几年,并没有太大起色。该公司在20167月时,股东仅刘同明、王保强、罗一3人,经营范围包括广告设计制作、票务代理、企业形象策划等。直到2016年,李子柒官宣签约微念科技。

2017525日,微念科技正式对外宣布已完成数千万元的A轮融资,由华映资本领投、琢石投资跟投,天使轮由齐一资本和帮实资本李成投资。短短一年后,20185月,微念科技再次对外宣布已完成8000万元的B轮融资,由辰海资本、芒果文创、新浪微博战略直投。

一开始,微念科技克制商业化,而真正的流量变现发生在2018年。那时,微念科技对外投资的两家公司中有一家叫“四川子柒文化传播有限公司”,公司法人李佳佳持股49%,公司注册在四川省绵阳涪城区。经查询,李佳佳即为李子柒。

随后,商业版图不断扩张。微念科技又投资成立3家公司,分别为杭州识卿科技有限公司、杭州尔西文化传媒有限公司、杭州新一文化传播有限公司。2019年成立了广西兴柳食品有限公司和启运承天(北京)文化有限公司。除了上述介绍过的子柒文化和广西兴柳食品有限公司外,其他四家公司中有三家业务基本围绕网红变现,只有新一文化做票务业务。

而李子柒,接了故宫清宫苏造局所制的苏造酱代理,“李子柒”天猫网店同步上线。网店销售的21款产品生产地都不同,像是螺蛳粉产自柳州、火锅底料产自四川、人参蜂蜜产自长白山,醉蟹则出自兴华,但大部分产品发货地是在江浙的库房。开业一年,店内21款产品总销量破130万单。

2019年,李子柒年收入破亿。至此,一个庞大的商业版图开始渐渐拉开帷幕。

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