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商业模式在产品架构下,是被什么驱动成长的?

来源: 募融网 发布日期: 2020-05-20 浏览量: 322 赞: 1

商业模式在产品架构下,是被什么驱动成长的?

所谓的商业模式,就是通过什么样的商业逻辑来赚钱。但不论什么样的商业逻辑,根本还是价值的交换,商业模式都是要让这个价值交换能够顺利进行。因此,商业模式即按顺序解决如下问题:

为谁提供价值→提供什么价值→如何提供价值→怎样使价值最大化


“为谁提供价值”指的是市场,或者是一个群体,也可以针对多个群体。

“提供什么价值”指实体产品或服务,核心是提升目标群体的效率,降低目标群体的成本。针对一个群体,提供的价值显性化,技术易感知;针对多个群体,提供的价值是“连接”,协助一个群体产生的价值,快速传递给另外一个群体,更需要扎实的后台技术。

“如何提供价值”指价值承载体,以产品为核心,产品设定提供价值的规则,并将规则显性化。

“怎样实现价值最大化”指在使目标群体价值最大化的同时,使自己的价值最大化,要把商业模式显性化为业务模式,以运营驱动业务模式。直到这一步,才能赚到钱。

整个链条中,产品是一个载体,产品对接的目标客户,并提供价值,同时承载了运营对业务的驱动,商业模式得以实现,需要从产品下手。

我们看到了视频产品的后向付费模式,品牌主希望获得的价值就是产品销售,要获取这样的价值,就需要支付成本。但CPM的模式明显对商品销售的效率提升不大,这个时候CPCCPA就逐渐成为主流。

这也是为什么互联网公司能够对外宣传的时候,说用户而不说群体的意义。

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