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募融网:创业公司应该关注的几个关键指标

来源: 募融网 发布日期: 2020-04-03 浏览量: 228 赞: 0

募融网:创业公司应该关注的几个关键指标


极高的资金消耗率

Bill Gurley曾多次公开说过这样的话:“资金消耗率和估值不同,后者尚可修改,前者则无法变更。”公司创始人必须要仔细考虑自己的资金消耗问题,同时要能够解释清楚每一块钱的用途和原因。资本效率低下会让投资者失去投资意愿,相反,一个为了公司未来不惜自己出钱的创始人,则会让投资人更感兴趣。

消费者终身价值与获客成本之比

大部分VC认为,这个比值应该在4-5倍之间,3倍也可以接受,但由于许多业务大多存在固定成本,在收入几亿美元的情况下如果把这部分算入的话,该倍数就会迅速下降到1.5-2倍。这一比值是经验之谈,极具说服力,可以将它用作参考基准。

客户指标

随着公司的成长,投资人越来越不重视公司仅有的那几个客户,这种情况下,在种子轮尤为常见,经过A轮或A轮以后,客户指标就会被视作重点关注对象。

付费补贴营销中创造需求

许多顶级2C企业早期依靠的几乎都是自然增长。 从投资的角度来看,它也无法证明你的产品有多大的市场需求。最好的公司会想办法打造出人们忍不住同他人分享讨论的绝佳产品。没有什么比口口相传更能促进业务增长了,因为付费本身充满风险而且竞争激烈,尤其是公司还没有达到一定体量前。

引人关注的亮点

如果一家公司没有任何引人注目之处通常就会被直接淘汰。这意味着VC们都想看到你的公司有那么点过人之处因为在这个基础上他们就会认为你至少能够改善现状,但如果你的公司没有任何优势,投资人就会质疑你是否拥有把事情做好的能力。

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