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创业者和销售人不得不知的互联网5大盈利模式

来源: 募融网 发布日期: 2020-03-30 浏览量: 314 赞: 1

创业者和销售人不得不知的互联网5大盈利模式

募融网在这总结互联网最典型的五种盈利模式,希望对大家的工作能够帮助。

第一种:广告

广告是互联网早期最重要的盈利模式,当前也是一种非常重要的盈利模式。比如最早期的四大门户网站上的Banner、竖边、通栏等广告位,经过20多年的发展,特别是移动互联网兴起之后,广告的形式也越来越多样化。

常见的广告类型分为:

1、搜索广告:最典型就是百度的竞价广告。商家竞价购买关键词,当用户搜索的内容触发关键词时,在搜索列表展示对应的广告。

2、展示类广告:信息类网站中的Banner、竖边、通栏等广告位都属于展示广告。比如微信公众号底部图片广告

3、开屏广告:大部分app启动之后会有看到一副全屏广告,展示时间3-5秒不等。比如知乎、豆瓣、小红书等等

4、信息流广告:以文章、图片、视频等形式插入在信息列表中的广告,常见于内容类的产品,比如手机百度、知乎、今日头条等app中经常出现的并标识了"广告"字眼的信息

5、视频广告:在爱奇艺、优酷、腾讯视频等视频网站,当我们没有购买会员时视频播放前、播放过程中以及暂停过程中都是出现的广告形式。

常见的广告计费模式:

1CPMCost Per Thousand Impression,按千次展示收费):只要曝光就收费,不管点击、下载或注册等后续流程,此种类型适合想要扩大知名度做品牌广告的广告主。早期门户网站的展示类广告以及开屏广告一般都采用这种模式。

2CPCCost Per Click,按点击收费):在这种计费模式下,不管展示了多少次,只要用户不产生点击,广告主是不需要付费的,只有用户点击时才开始计费。这种形式是对广告主比较友好的方法,因为首先加大了媒介作弊的难度,其次可以检测每个平台的流量质量。目前这种形式常见于竞价排名广告以及信息流广告。

3CPACost Per Action,按用户行动收费):A是指Action行动的意思,具体的用户行动内容是多种多样的,可以是下载(Download)、安装(Install)、购买(Sales)、注册等等形式,具体是指哪种行动需要在广告洽谈的时候,广告主和流量主协商好,只有用户产生了协商好的行动,广告主才付费。

所以可以看到CPDCost Per Download)、CPICost Per Install)、CPSCost Per Sales),这种形式适合app下载、增加新用户等需要明确转化动作的广告主。相对来说,CPM的形式适合以宣传品牌为主的广告主,属于品牌广告;CPCCPA是效果广告,倾向于保护广告主的利益。

第二种:实物/虚拟商品的售卖

这一部分包含实物商品和虚拟服务,而且为了和第三部分平台佣金模式区分,这一部分中不管是实物商品还是虚拟商品都是自营模式,就是以售卖赚取中间利润的商业模式。

1实物商品

B2C:比如京东的自营模式,京东采销人员向供应商采购商品在平台上售卖,商品的所有权属于京东所有,京东通过售卖赚取中间差价利润。还比如网易严选,从代工厂贴牌之后直接售卖

2虚拟商品

比如猿辅导的K12网课,所有课程都是猿辅导的在职老师录制;还比如在线公务员的粉笔网课。

3虚拟服务

比如阿里云服务(宽带、云存储等服务)、百度地图(API接口)等。

第三种:平台佣金

平台佣金主要针对平台型产品,平台本身不拥有资产,但是通过整合资源提升服务效率获利。比如一些直播平台最主要的盈利模式就是抽取主播的粉丝打赏或者礼物。平台型产品比较重要的盈利模式就是收取服务佣金,但是收取的对象不一样。淘宝(商家)、美团(商家)、滴滴(司机)、腾讯课堂(老师/教育机构)、同花顺(股票投资者)、映客直播(主播)、直卖网(生产厂家)

第四种:增值服务

基础功能免费吸引用户,增值服务收费实现盈利。比如百度网盘基础的上传、下载等功能都可以免费使用,也会免费给你提供一部分存储空间,但是想要更大的存储空间、更快的下载速度、无限制的批量上传、视频的倍速播放等功能就要购买他们的会员了,这就是增值服务。

还比如大家喜欢玩的《王者荣耀》通过免费吸引游戏用户,在不付费的情况下,购买虚拟商品需要花费虚拟货币,而虚拟货币需要玩家"出售自己的时间"去获得;当非付费玩家达到一定规模后会吸引付费玩家的大量入驻,从而实现盈利。而虚拟商品、游戏内容付费解锁就是增值服务。

这种盈利模式还包括:

QQQQ超级会员,比如很多年轻人喜欢的装扮特权,包括挂件头像、气泡等;还有一些热门功能特权,比如消息记录漫游、3000人超大群、王者荣耀铭牌等

CCtalk:高级功能超级套餐包。基础的营销工具以及授课是可以免费使用的,但是想要短信通知、多群直播、高清授课、录制下载等高级功能就要付费购买。

第五种:金融服务

肉从冰箱里拿出来,再放回去。问:手上剩下啥?答案当然是油水啊。这就是为什么蚂蚁金服估值为什么那么高的原因,也是为什么腾讯和阿里一直拼命抢夺支付入口的原因,更是京东、百度、小米、美团等公司大力发展金融业务的原因。

当前的金融服务主要有以下几种模式:

1金融借贷

根据服务对象的不同,分为消费金融和供应链金融。消费金融更多的是2C的,比如淘宝的花呗、京东的白条以及线下婚庆公司、教育公司做的分期服务都属于消费金融的范畴;供应链金融更多的是2B的,比如京东的京小贷、京保贝等业务都是商家提供贷款的业务。

2沉淀资金

平台上的沉淀资金投资产生的收益。比如用户在京东购物,是实时支付的,但是平台跟第三方商家的结算是有账期的,比如30/50天。那在账期内,这些资金就会沉淀在平台上,平台就可以利用这些资金投资或开展其他业务。

还比如摩拜单车,刚开始使用的时候是需要缴纳299的押金的,假如有1亿的用户缴纳押金,那就有几百亿的资金沉淀,平台就可以用这些资金谋利。

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