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导致私募股权融资谈判会破裂的原因是什么?

来源: 募融网 发布日期: 2020-01-02 浏览量: 243 赞: 1

导致私募股权融资谈判会破裂的原因是什么?

私募股权融资的谈判成功率是很低的,企业与意向投资基金签署保密协议是接洽的七点,但是一般成功率都低于30%,那么合作破裂的原因是什么?


1、企业家对内在价值的判断有误差,高估了市场公允价格

企业家往往是创业者,对于企业有深厚的感情,日常又喜欢读马云等人的名人传记,总觉得自己的企业也非常伟大,同时现在又有基金上门来谈私募了,更加进一步验证企业的强大,因此,不是一个高得离谱的价格是不会让别人分享企业的股权。但是,基金的投资遵循严格的价值规律,特别是经过金融风暴的洗礼以后,对于企业的估值没有企业家那么浮躁。双方如果在企业价值判断上的差距超过一倍,交易很难谈成。

2、行业模式太复杂,不仅政策有风险,就连业务和技术都是一种前所未有的考验

私募的行业水很深,千奇百怪的企业无奇不有,有的企业靠政府垄断国企人脉设置政策壁垒做业务;有的企业技术先进有自己的项目,有的商业企业表面看根本理解不了他们是干什么的,只有绕几个弯才能明白他们原来是做什么生意的。伟大的生意总是简单的,而那些神秘,让人无法捉摸的企业是企业家敬而远之的。

3、企业融资的时机不对,基金不会雪中送炭,过分渴求资金会吓到基金方。

很多国企一般在营业良好的时候不会想到私募,但是当没有资金周转的时候就会进行私募,基金不是雪中送炭的,谁的钱都不是为了别人困难而准备的,企业现金流是否窘迫一做尽职调查马上结果就出来,财报过于难看的企业基金往往没有勇气投。

4、企业拿了钱进入另外一个新的领域,会导致失败率提高。

有的企业家会心血来潮去玩一个自己根本不熟悉的领域,所以私募的钱往往会被挪动,这种玩法很冒险,而且不会得到基金的支持。

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