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创业路演过程中需要注意什么细节?

来源: 募融网 发布日期: 2019-11-25 浏览量: 609 赞: 3

创业路演过程中需要注意什么细节?

项目路演是通过一种面对面现场解说的方式引起投资人的注意,使投资人对项目感兴趣,达成融资意愿,那么路演的过程中需要注意什么问题呢?

1:直面投资人

在解说的过程中要尽量做好前期准备,解说的时候条理清晰,言简意赅,说清楚自己的项目是什么,做什么就好,投资人加入项目能得到什么回报,把时间控制在5-15分钟内。

因为时间有限,所以必须把握轻重分类,简洁的总结内容,比如项目主要做什么的,评估了多少供应商、造假是多少、利润是多少,用数据解释问题,让投资人一目了然。

引起兴趣,不要自说自话,路演时要和投资人沟通,让他对你的演讲感兴趣,不要一开口就让对方知道你的所有家产,失去了些许神秘感,后续的工作就索然无味。

投资人不一定都是专业的,可能对你的家底不是很懂,需要再找人进一步了解,这就为你的第二次见面打下基础。

2:不要拖拉

最忌讳的就是时间到了你还在侃侃而谈,自我感动,自我沉浸。公开路演的情况下,有很多投资人、官员、媒体。

很多第一次参加路演的,一上去感谢的话都得说好久,到最后留给演讲的时间都没了,顾此失彼的方式会给投资人留下不好的印象。所以路演要进行多次排练,安排好十分钟、二十分钟、三十分钟各种情况下应该怎么讲。

3:投资人同懂了,竞争者没听懂

路演时,如果现场安静,没有人提问,没有人交换名片,那么这注定是一场失败的路演任务,实际上并没有效果。

还有一种情况是竞争对手听懂了,但是投资人没有听懂,无疑是给你自己找了麻烦。

路演时,投资人一般对商业机密和细节更感兴趣,他们更关注一些结论性的东西,比如如何做到用户黏度高,用户增长快,但是具体实施还是不要说的好,适可而止。

路演的时候不能口无遮拦,核心的东西可以留给感兴趣的投资人。如果有不懂的问题,可以上募融网平台咨询,为创业者的创业之路保驾护航。

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