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创业团队如何优化创业项目?

来源: 募融网 发布日期: 2021-09-28 浏览量: 158 赞: 3

    一个创业项目能否成功,除了“势”之外,还得“式”靠谱,这个式就是商业模式。靠谱的商业模式未必会成功,但不靠谱的商业模式肯定不会成功,这是一个基本的创业和投资逻辑。先来定义一下什么叫商业模式。

    如果用几个问题来判断一个创业项目是否靠谱,可以问以下四个问题:第一,你能给哪些特定客户带来什么价值?第二,你有什么资源和能力为客户创造价值?第三,你的盈利模式(收入结构和成本结构)如何?第四,你如何持续地为客户和公司创造价值?

    现在的投资者更相信数据而非模式,即便是模式也需要非常精准的分析。

    企业的目的在于创造客户。因此企业要面对的第一组问题是:你的目标客户是谁?你满足他们的什么需求?对于创业企业而言,这两个问题虽然想得越清楚越好,而且需要尽快用事实去验证这两个假设是否合理。

    很多技术公司沾沾自喜自己掌握了和核心科技,但是市场上没它的价值,这也是不行的。

    有想法但是没资源的话也是硬伤。资源包括但是不限于市场渠道、资金流、核心竞争力等。以及企业的文化凝聚力等,创业公司的资源和能力普遍不足,因此创业初期一定要采取聚焦战略,谋求单点突破,然后不断复制优势,寻求面的突破。

    这一点往往是很多创业者容易忽视的。他们往往把人脉关系当关键资源,却同时高估了人脉的力量,疏于产品和服务的打造,也没有建立其组织的竞争能力。在制度和流程建设方面,则是大多数创业公司的软肋,他们往往迷信于创业者的个人能力,而忽视了在制度和流程方面的建设。这样的短板往往会导致这些企业熬不过初创期,或者熬过去了也长不大。

    第三个问题则是和赚钱有关。这也是目前许多互联网创业的痛点,他们可能有很好的客户价值主张,组织能力和资源也不错,就是没有赚钱的盈利模式。经常有人说,只要有客户和流量,赚钱不是问题!理论上的确如此,比如Google和Facebook都是这样做起来的,但如果你一直在大手大脚地花钱,而赚钱还停留在可能性层面,那么企业的生存就岌岌可危。对于互联网企业也是如此,因此必须要有清晰的盈利模式。

    第四个问题和企业的可持续发展有关。在中国,只要有一个概念流行起来,立马就会有大量的跟进者。前有共享经济,后有电商直播,在“蓝海”变“红海”的窗口期,一个企业能不能通过制度和创新建立起竞争壁垒,是决定一个企业能否持续的关键原因。

    为了使得企业可以持续发展,需要两个解决方案双管齐下:

    1.全面提升企业的核心竞争力。包括但是不限于领导核心的眼光、策略等。

    2改革组织架构和管理方式,海纳人才,使得企业足以成长。

    以上就是创业团队优化创业项目的方式了,关注募融网了解更多投融资专业资讯。

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