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如何让自己的项目成功融资?这几点一定要注意

来源: 募融网 发布日期: 2021-08-17 浏览量: 159 赞: 2

项目融资是一种与公司融资方式相对应的融资方式,它以项目公司为融资主体,以项目未来收益和资产为融资基础,由项目参与各方共担风险,具有有限追索权性质的特定融资方式。

项目融资涉及到的三方为发起人、项目公司和贷款人三方当事人。

如何让自己的项目成功融资是创业者都关心的问题,这里有如下几条建议。

第一,现在的创投市场,通常的现象是每一个垂直领域,只有成为第1名才能生存,第2名的市场份额就相差甚远,第三名以后基本上都徘徊在死亡线上,朝不保夕。这就是社会学所说的“马太效应”,创业融资领域体现的更为淋漓尽致——既赢家通吃。如果排名靠后,又想得到资本的青睐,则业务必须表现出强大潜力,并有后来居上的可能。实际上大家都知道,垄断才能挣大钱。这里给出的建议为:最初创业应从垄断小市场开始,不要选择大而竞争激烈的市场。

第二,融资节奏的掌握在于把控关键节点。只要你上一轮融资的钱花了差不多一半,甚至更少的时候,你就应该开始融下一轮的钱。要铭记的是:永远不要让你的公司存在缺钱的问题。因为一旦缺钱,公司迫于无奈,就可能做一些损害自身长远发展的事情。而相比融资融得早、融得多,不如恰当把控时间。

第三,早期融资时,尽快做出产品,进行市场验证,快速试错,高速前进尤为重要。后续轮次,商业模式渐趋成熟,财务表现和市场占有率更显重要,并强调较强的执行力、运营能力,如何通过有效的执行和运营获得规模化的用户是这个阶段的重点。还要记得,最不应该做的就是高估公司市值。融到钱不能代表成功,而只代表顺利跨过某个节点而已。

那么,如何与融资人沟通?

首先向客户描述社会与行业的痛点,只有讲清楚了痛点投资人才会注意到你。其次要和投资人沟通目标市场的潜力——这是存量市场还是增量市场。然后最不能回避的是竞争,你必须对你所切入的领域做足够的调研,你应该知道别人在做什么,你才能回答“为什么你是独一无二的呢”,“为什么你能让客户尖叫而其他人不行呢”这样的一些问题。最后是介绍团队和商业模式,以及描绘企业愿景。

以上就是提高项目融资成功率的几点建议,关注募融网了解更多投融资专业知识。


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